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拼多多618大促订单量突破3亿笔,近七成来自下沉市场

6月5日,拼多多公布618“百亿补贴”大促阶段性数据:截至5日上午11点,平台实物商品订单成交量已超过3亿笔,其中近七成来自三线及三线以下城市。

据悉,今年618期间,拼多多联合品牌方共同补贴100亿现金,针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利。拼多多方面表示,大促团队正24小时待命,确保每一款标品在横向和纵向上均为全渠道历史最低价。

实践“去价格化机制”,帮助消费者省略“比价”环节

拼多多数据显示,截至5日上午,平台近七成实物商品订单来自三线及三线以下城市;自大促开启以来,累积订单量超过5笔的用户数已达1200万人。

移动大数据平台QuestMobile此前发布的“下沉市场报告”显示,截至2019年3月底,中国移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,存在巨大的人口红利。在该市场中,拼多多的用户净增规模大于综合电商整体净增规模,表明在下沉市场的竞争中,拼多多的取代效应愈发明显。

报告分析认为,下沉市场的消费支出在大幅增长,但价格依旧是该消费群体的首要考虑因素。

“随着线上线下渠道持续丰富,价格对比成了消费过程中必不可缺的环节。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示:“拼多多正致力于通过多种策略的组合,打造‘同类商品最低价格’的稳定机制,从而帮助消费者省略‘比价’环节,仅考虑商品是否实用和适用。本次618大促,给平台的‘去价格化机制’提供了一次重要的检验机会。”
拼多多数据显示,在“百亿补贴”的拉动下,平台多个类目的商品订单量同比大幅增长,服装、食品、母婴产品、3C数码产品等类目增长尤为显著。

“大促期间,母婴等高频消费品的增长势头迅猛。此前,母婴类产品的增速基本和平台销售额增速保持一致,但本轮618大促期间,包括婴幼儿纸尿裤、奶粉在内的产品,整体同比增速超过400%。”拼多多相关负责人表示:“平台数据显示,有大量消费者通过合并拼购的方式购买多款同类商品,促销所带来的‘囤货’效应明显。”
拼多多618大促订单量突破3亿笔,近七成来自下沉市场
▲拼多多“百亿补贴”开设纸尿裤等母婴产品专场

针对消费者的普遍需求,拼多多动态调整了补贴策略,在“百亿补贴”的会场内开设了进口大牌纸尿裤补贴专场,包括花王、尤妮佳、帮宝适等在内的商品,补贴后价格均较市场价大幅下降。

数码家电引领下沉市场标品盛宴

拼多多数据显示,3C数码正成为平台下沉市场订单量快速增长的新增驱动。基于平台对手机、平板电脑、笔记本电脑等商品的大额补贴,下沉市场正掀起新一轮3C产品消费升级热潮。
拼多多618大促订单量突破3亿笔,近七成来自下沉市场
▲拼多多新款AirPods仅售1059元

“本次618期间,拼多多3C产品于下沉市场的订单量同比增速首次超过一二线城市,这既反映了国民整体消费水平的增长,也表明拼多多平台的用户信赖度大幅提升。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示。

拼多多数据显示,平台售价1059元的2代AirPods无线耳机,近半数的订单量来自下沉市场,华为、小米、OPPO、Vivo等新款手机,也均大批量销往了下沉市场。


“下沉市场的消费需求仍未得到充分满足。尤其是在电子产品、智慧家电等领域,目前的产品都是依据一线城市消费需求所设计,未考虑到下沉市场消费者对于性能和价格的综合考量。”相关业内人士分析表示,“以扫地机器人为例,之前的价格区间是1000元左右,可能目标群体不到1000万人,拼多多通过推动上游制造业的升级,将价格区间降到300元左右,目标群体就有可能扩充10倍到1亿人,这是一个广阔的增量空间。”

对此,拼多多方面表示,目前平台正加快推进与各大品牌商的定制化计划,以满足不同地区消费者的差异化需求,预计618期间,平台将集中上线品牌定制化产品,为4.43亿消费者创造最极致性价比。

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